Blog despre Asigurari si Business
Blog despre Asigurari si Business
(Studiu de caz pe Asigurările private de Sănătate)
Aceasta este una dintre întrebările care mă ajută să îmi provoc unii interlocutori.
- „Păi, 100 de lei! Cât să valoreze? Nici 99 şi nici 101! 100 de lei valorează exact 100 de lei!”, sunt unele răspunsuri.
- „Depinde” zic alţii … Citeste mai mult
Povesteam acum ceva vreme cu o prietenă care lucrează în sistemul bancar de peste 20 de ani. Evident că ajunsesem ca fiecare să pledeze pentru utilitatea produselor pe care le promovează: ea pentru cele bancare (depozite, credie etc.), eu pentru cele de asigurări. Dar, la un moment dat, îmi oferă un exemplu care, instantaneu, îmi dă de gândit: „Haide să îţi spun ceva”, zice ea. Citeste mai mult
- E paradoxal cum, tocmai cei care ar trebui să ne îndrume către credinţă, sunt cei care ne fac să ne îndepărtăm de aceasta –
De la cele divine, la cele lumeşti… e o cale mult prea scurtă!
Cunoşti cu siguranţă zicala „Fă ce zice popa, nu ce face el”. Din punctul meu de vedere, consider că este o tâmpenie.
Şi asta deoarece, cel puţin mie, îmi este greu să urmez sfaturile cuiva care se comporta exact pe dos faţă de ceea ce propovăduieşte. Citeste mai mult
Cel puţin aşa consideră clienţii actuali şi potenţiali. Şi, surprinzător, împricinuiţii (adică firmele de asigurări) fac tot posibilul să întărească populaţiei această convingere!!!
Cam aceasta consider că ar fi una dintre concluziile recentului scandal iscat la compania ASTRA Asigurări! Citeste mai mult
„Discriminare, dom’le, discriminare pe faţă şi nimic mai mult!”, spun mulţi, atunci când ajung să aibă în faţă o ofertă de asigurare de viaţă şi constată că prima (preţul) pe care trebuie să îl plătescă e diferit (mai mare sau mai mic, după caz) faţă de preţul vecinului, pentru exact aceleaşi beneficii. Citeste mai mult
Oamenii sunt ciudaţi. Da’ de tot.
Cred că în peste 70% din cazuri, atunci când sunt abordaţi de către un consultant pentru o discuţie legată de asigurări, potenţialii clienţi spun ceva de genul: „Da, ne putem vedea, dar numai pentru o întâlnire foarte scurtă. Am la dispoziţie maxim 15 – 20 minute. Credeţi că vă puteţi încadra?”. Citeste mai mult
Axa Paris – Bucureşti
M-am întâlnit acum câteva luni cu Cocoşatul de la Notre Dame. Da, da, a venit de la Paris la Bucureşti pentru că a auzit el de Centrul Vechi şi vroia să vadă dacă lucrurile sunt chiar aşa cum le auzise el de la unii şi de la alţii. Mai pe şleau spus, dorea să-şi facă şi el o lipeală, că în Franţa e arhi-cunoscut şi nu mai cade nimeni în plasa vrăjilor sale prăfuite. Citeste mai mult
sau De ce să nu renunţi la asigurările de viaţă cu dobândă garantată
Era în 2001, tocmai intrasem în asigurări (Trainer Regional la Metropolitan Life) şi mă confruntam cu o mică provocare legată de cursurile pe care le susţineam; şi anume, avem un relativ discomfort în a explica şi convinge consultanţii de un anumit beneficiu al asigurărilor. Citeste mai mult
Editorial publicat în Revista PRIMM Asigurări & Pensii, octombrie 2013
Un produs de asigurare de viaţă flexibil este esenţial pentru o bună şi îndelungată convieţuire client – asigurator.
Astfel, companiile de asigurări e necesar să depună eforturile corespunzătoare (financiare, logistice, de promovare) pentru a vinde produse cât mai adaptabile în timp, în vreme ce asiguraţii e important să conştientizeze existenţa acestui beneficiu şi să îl valorifice corespunzător. Citeste mai mult
Editorial publicat în Revista PRIMM Asigurări & Pensii, August 2013
Constat cu satisfacţie că, de ceva vreme încoace, tot mai multe voci din piaţa locală de asigurări militează vehement pentru creşterea gradului de educaţie a populaţiei: financiară – în general, de asigurări – în special. Să ştie şi înţeleagă oamenii de ce, unde şi sub ce formă o asigurare îi poate ajuta, astfel ca, în final, să se asigure mai mulţi şi mai mult, să aibă cu toţii protecţia financiară adecvată împotriva diverselor riscuri.
Dar, totuşi, o fi bine, o fi rău? Citeste mai mult
ca să îmi cumpăr o asigurare de viaţă
Articol publicat în Revista PRIMM Asigurări & Pensii, mai 2013
Motto:
Cine vrea să facă un lucru, îşi găseşte 1.000 de motive pentru aceasta. Cine nu, 1.000 de scuze!
„Sunt prea sărac ca să îmi cumpăr o asigurare de viaţă”, „Sunt prea bogat ca să am nevoie de o asigurare de viaţă”. Citeste mai mult
Articol publicat în Revista PRIMM Asigurări & Pensii, Aprilie 2013
Motto: Mai important decât cât câştigi, este cum îţi cheltuieşti banii
Ai avut vreodată o puşculiţă? Cu siguranţă, fiecare copil a avut aşa ceva, de cele mai multe ori primită de la părinţi sau bunici, împreună cu sfatul – „Dacă vrei să îţi cumperi ceva, pune câte un bănuţ aici şi, în timp, ţi se va aduna suma de care ai nevoie!”. Citeste mai mult
Era în 2001, prin toamnă, la câteva luni după ce începusem să lucrez în asigurări. Mihnea, un vecin de bloc, tocmai terminase facultatea, se angajase şi încasase primul salariu. Mă întâlnesc cu el şi, băiat bun, cu potenţial şi preocupare pentru ce se întâmplă în jurul său, mă întreabă: Citeste mai mult
Ai luat în ultima vreme vreun credit (ipotecar, cu garanţii mobile, de nevoi personale), sau eşti pe punctul de a o face? Şi, după ce ai ales banca, produsul care ţi se potriveşte cel mai bine, iar dosarul ţi-a fost aprobat, eşti pe punctul de a pune mâna pe bani dar … a mai apărut un element nou şi neaşteptat? Care se numeşte asigurarea de viaţă ataşată creditului? Nu te speria, aşa se întâmplă de obicei. Citeste mai mult
Acum câteva zile, site-ul de specialitate www.1asig.ro a publicat un articol extrem de interesant despre rata de producere a diverselor riscuri, la nivel european, respectiv în România. Citeste mai mult
Articol publicat în Revista PRIMM Asigurări & Pensii, martie 2013
Motto:
Asigurările de viaţă sunt acel produs de care toată lumea are nevoie, dar nimeni nu vrea să îl cumpere … Citeste mai mult
Prea multă grijă poate să rănească sau … chiar să ucidă!
Eram prin şcoala primară. Îmi plăceau mult florile şi făcusem o mică grădiniţă de plante pe pervazul geamului de la bucătărie. Cel puţin o dată pe săptămână mă ocupam îndeaproape de îngrijirea lor – le curăţam de frunzele uscate, le săpam pământul din ghiveci să le poată respira rădăcinile mai bine şi, evident, le udam … cu ceva special. Am auzit eu de la cineva că, dacă pui puţin zahăr în apă, florile cresc mai repede şi mai frumos. Şi am început să fac şi eu la fel … tot mai des şi cu tot mai mult zahăr. Să le fie mai bine, cât mai bine. Citeste mai mult
Cică un tip, într-un Logan, opreşte la semafor lângă un altul, care conducea un Ferrari. Se uită primul curios către maşina celuilalt, după care îl abordează direct: „Ia spune-mi, sunt bune la ceva maşinile astea?”. Bărbatul din Ferrari, puţin surprins, îi răspunde, totuşi: Citeste mai mult
Avertisment:
În articolul de faţă (intenţionat şi fiind în deplinătatea facultăţilor mintale) voi fi subiectiv, am să exagerez, voi scoate în evidenţă doar o parte a situaţiei puse în discuţie – cea pe care doresc să o schimb!
Exemplele sunt din viaţa reală (proprie sau ale cunoscuţilor mei), deci orice asemănare cu persoane sau contexte pe care le ştii, nu e deloc întâmplătoare. Citeste mai mult
2.1. La început erau riscurile, doar ele. Şi erau multe, de toate felurile, şi făceau prăpăd prin lume.
2.2. Răzbunarea pământului – cutremurele, căderile de pietre – dărâma bordeie, case, fortăreţe şi chiar lăcaşuri sfinte. La fel se întâmpla şi cu răzbunarea naturii – furtunile, inundaţile. Citeste mai mult
