John Gray, autorul bestseller-ului “Bărbații sunt de pe Marte, Femeile sunt de pe Venus”, vine în România

Asigurări & Business CONSULTANȚĂ, precum și www.alinbaiescu.ro – Primul Blog Personal despre Asigurări & Business din România susține acest eveniment.  Deși bărbații și femeile vorbesc aceeași limbă, folosind aceleași cuvinte, sensul cuvintelor este perceput diferit. Bărbații și femeile, din fericire, sunt diferiți. (more…)

Cât valorează 100 lei?

(Studiu de caz pe Asigurările private de Sănătate) Aceasta este una dintre întrebările care mă ajută să îmi provoc unii interlocutori. - „Păi, 100 de lei! Cât să valoreze? Nici 99 şi nici 101! 100 de lei valorează exact 100 de lei!”, sunt unele răspunsuri. - „Depinde” zic alţii … (more…)

Pe când croim oferte fără ***(steluţe) şi în asigurări?

 Povesteam acum ceva vreme cu o prietenă care lucrează în sistemul bancar de peste 20 de ani. Evident că ajunsesem ca fiecare să pledeze pentru utilitatea produselor pe care le promovează: ea pentru cele bancare (depozite, credie etc.), eu pentru cele de asigurări. Dar, la un moment dat, îmi oferă un exemplu care, instantaneu, îmi dă de gândit: „Haide să îţi spun ceva”, zice ea. (more…)

Sfinţii păcătoşi

- E paradoxal cum, tocmai cei care ar trebui să ne îndrume către credinţă, sunt cei care ne fac să ne îndepărtăm de aceasta – De la cele divine, la cele lumeşti… e o cale mult prea scurtă! Cunoşti cu siguranţă zicala „Fă ce zice popa, nu ce face el”. Din punctul meu de vedere, consider că este o tâmpenie. Şi asta deoarece, cel puţin mie, îmi este greu să urmez sfaturile cuiva care se comporta exact pe dos faţă de ceea ce propovăduieşte. (more…)

Asiguratorii sunt nişte bandiţi ordinari!

Cel puţin aşa consideră clienţii actuali şi potenţiali. Şi, surprinzător, împricinuiţii (adică firmele de asigurări) fac tot posibilul să  întărească populaţiei această convingere!!! Cam aceasta consider că ar fi una dintre concluziile recentului scandal iscat la compania ASTRA Asigurări! (more…)

Mai fă şi ce (nu) îţi place

După experienţa mea de viaţă de până acum, profesională şi personală (lungă sau scurtă, bogată sau săracă – nu contează atât de mult acum), am ajuns la concluzia că cel mai dificil este să fii echilibrat, să păstrezi calea de mijloc: în ceea ce gândeşti, spui, faci. Căci a fii într-o extremă sau alta (extrem de dur sau foarte tolerant tot timplul) e cel mai uşor. Adevărata provocare e să ştii când şi cum să te comporţi, cu fiecare persoană în parte, când să faci pe durul, când pe molâul, când pe prostul sau când pe înţeleptul şi tot aşa … ...

Stomacul – mai deştept decât creierul …

Am auzit chestia asta anul trecut, la un seminar despre leadership. Ce vrea să spună, în traducere liberă, „zicala” aceasta? Că dacă stomacului îi dai ceva stricat, el imediat reacţionează şi dă afară acel aliment alterat. Din contră, dacă hrăneşti creierul cu o informaţie greşită (bârfă, de exemplu) sau cu o ştire cu conotaţii negative, în loc să o respingă, începe să o proceseze – să îţi influenţeze ideile deja existente, să le schimbe, să trezească noi întrebări, să distorsioneze ceea ce ştiai deja. (more…) ...

Unii plătesc mai mult, iar alţii mai puţin, pentru exact aceiaşi asigurare de viaţă?

„Discriminare, dom’le, discriminare pe faţă şi nimic mai mult!”, spun mulţi, atunci când ajung să aibă în faţă o ofertă de asigurare de viaţă şi constată că prima (preţul) pe care trebuie să îl plătescă e diferit (mai mare sau mai mic, după caz) faţă de preţul vecinului, pentru exact aceleaşi beneficii. (more…)

Poşeta şi asigurările

Oamenii sunt ciudaţi. Da’ de tot.   Cred că în peste 70% din cazuri, atunci când sunt abordaţi de către un consultant pentru o discuţie legată de asigurări, potenţialii clienţi spun ceva de genul: „Da, ne putem vedea, dar numai pentru o întâlnire foarte scurtă. Am la dispoziţie maxim 15 – 20 minute. Credeţi că vă puteţi încadra?”. (more…)

Asigurările private de sănătate – între Quasimodo şi Beckam

Axa Paris – Bucureşti M-am întâlnit acum câteva luni cu Cocoşatul de la Notre Dame. Da, da, a venit de la Paris la Bucureşti pentru că a auzit el de Centrul Vechi şi vroia să vadă dacă lucrurile sunt chiar aşa cum le auzise el de la unii şi de la alţii. Mai pe şleau spus, dorea să-şi facă şi el o lipeală, că în Franţa e arhi-cunoscut şi nu mai cade nimeni în plasa vrăjilor sale prăfuite. (more…)

Succesul în vânzări – Reţeta mea

Că suntem într-o continuă şi declarată căutare frenetică de reţete de succes, e un lucru cunoscut. Ne interesează cum să slăbim în doar 1 lună, cum să învăţăm o limbă străină în numai 2 săptămâni sau să devenim AS-i în vânzări şi negocieri în doar 3 zile; iar acestea sunt doar câteva dintre mirajele pe care ne place să le urmărim cu îndârjire mulţi dintre noi. (more…)

Nu-ţi omorâ găina cu ouăle de aur!

sau De ce să nu renunţi la asigurările de viaţă cu dobândă garantată   Era în 2001, tocmai intrasem în asigurări (Trainer Regional la Metropolitan Life) şi mă confruntam cu o mică provocare legată de cursurile pe care le susţineam; şi anume, avem un relativ discomfort în a explica şi convinge consultanţii de un anumit beneficiu al asigurărilor. (more…)

Despre Popi şi Traineri

Ştii celebra zicală despre popi: „Fă ce spune preotul, nu ce face el!”? Dar pe cea despre traineri: „Fă ce îţi recomandă că au făcut şi ei, nu ce au citit prin cărţi!” (asta îmi aparţine – Copyright alinbaiescu.ro 2013)? (more…)

Conservare vs. Dezvoltare

Era în 2001, prin toamnă, la câteva luni după ce începusem să lucrez în asigurări. Mihnea, un vecin de bloc, tocmai terminase facultatea, se angajase şi încasase primul salariu. Mă întâlnesc cu el şi, băiat bun, cu potenţial şi preocupare pentru ce se întâmplă în jurul său, mă întreabă: (more…)

Un pas mic pentru tine, un salt uriaş pentru economiile tale

Ştii întâmplarea cu Iepuraşul care, dorind să câştige rapid mulţi bani şi, totodată, credincios fiind, mergea regulat la biserică să se roage: „Ajută-mă Doamne să trag şi eu lozul câştigător la Loto! Nu îmi trebuie mult, doar câteva miare şi am să fiu super-fericit”. (more…)